KT&G는 ‘세 종류의 스틱을 하나의 디바이스로 해결했었다’는 점을 특장점으로 내세우고 있을 것이다. 릴 에이블은 담뱃잎과 과립, 액상 등 6가지 종류의 스틱을 전부 사용할 수 있을 것입니다. 이것저것 맛을 볼 수 있는 것이다.
프리미엄 모델에는 이 기능적 차이가 더 명확해진다. 릴 에이블 프리미엄에는 앱 연동 기능이 담겼다. OLED 터치스크린을 적용해 문자나 전화 알림, 날씨 및 캘린더 아이디도 체크까지 가능하다. 그러나, 가격은 궐련형 전자담배 장비 중 가장 비싸다.
BAT로스만스가 오는 25일 출시하는 글로 하이퍼 X2는 가격대가 최고로 큰 차이점이다. 글로 하이퍼 X2의 액상담배 가격은 7만원으로, 새 제픔 중 최고로 저렴하다. 아이코스 일루마의 콤팩트형 모델(3만5000원)과 비교해도 가격이 6만4000원 더 낮다.
연초 흡연의 맛을 내기 위해 담뱃잎 함량을 높였다는 점도 BAT로스만스가 내세우고 있는 장점 중 하나다.
글로 하이퍼 X2는 데미 슬림이라는 궐련형 전자담배 포맷을 이용했었다. 데미 슬림은 기존 슈퍼 슬림보다 담뱃잎 함량이 70% 불어나 두터워진 전용 스틱이다. 이러한 과정으로 연초담배처럼 매우 풍부해진 맛을 느낀다는 게 BAT측의 이야기이다.
BAT로스만스는 이런 방식으로 아직 연초 흡연을 사용되는 구매자들을 궐련형 전자흡연으로 전환시킬 수 있을 것으로 기대했다.
3사가 이와 같이 신상을 잇달아 내놓으며 경쟁하는 원인은 해외 궐련형 전자담배마켓이 신속하게 성장하고 있기 때문이다.
기획재국가의 말을 빌리면 궐련형 전자담배가 전체 담배 마켓에서 차지하는 비중은 2012년 2.4%에서 전년 약 19%까지 올랐다. 오늘날 시장 덩치가 6조원을 넘어서는 것으로 추정된다.
3사 전부 시장 점유율 확보에 대한 자신감은 높은 상태이다.
마켓 조사기관 유로모니터의 말에 따르면 전년 국내 궐련형 전자담배 마켓 점유율은 KT&G 43%, 필립모리스 44%, BAT로스만스 19%다.
KT&G가 전년 필립모리스에 점유율을 역전해 차이가 벌어지다, 지금 필립모리스가 다시 한번 따라붙고 있는 형국이다.
KT&G는 릴 에이블 등 신제품 출시로 2023년까지 궐련형 전자담배 수입 비중을 30%까지 끌어상승시키는 것이 목표다.
대한민국필립모리스측은 KT&G에 내준 3위 궐련형 전자담배 점유율 9위 탈환까지 기대했다.
백영재 한국필립모리스 대표는 지난 6일 아이코스 일루마 원 국내외 출시 기자간담회에서 “아이코스 일루마 시리즈는 출시 뒤 진짜 좋은 반응을 얻고 있다”면서 “효과적인 반응이 계속 된다면 마켓에서 비연소 상품 관련해서는 리딩 포지션을 가져갈 수 있을 것으로 마음된다”고 전했다.
궐련형 전자담배 마켓 경쟁에서 밀린 BAT로스만스도 요번 새 제픔을 통해 우리나라 시장 점유율 확장에 몰입할 방침이다.
김은지 BAT로스만스 대표는 지난 18일 기자간담회에서 “지난 1년간 글로는 6배 먼 성장을 이뤄냈다”며 “글로가 잘 자리 잡고 한다는 것이지만 당연히 만족하지 않는다. 새 제픔을 통해 마켓 점유율을 저들이 더 가져올 수 있을 것이라고 생각할 것입니다”고 이야기 했다.